Что нужно чтобы продавать косметику

Все любят покупать косметику! В России, как и во всем мире, последнее время широкое распространение получило приобретение товара дистанционным способом. Это происходит путем заключения договора купли продажи между продавцом и покупателем и доставкой товара покупателю. Заказ товаров происходит, через интернет, газеты, журналы, телевидение, буклеты, и т.д. Приобретение косметики данным способом имеет свои особенности. Косметическая продукция, заказанная в интернете, стоит дешевле, это факт. Это объясняется тем, что интернет-магазин не платит аренду за помещение , не платит зарплату продавцам и, соответственно поэтому товар по цене стоит ниже чем в обычном магазине. Немаловажное преимущество приобретения косметики через интернет — это удобство. Изучить ассортимент косметики в интернет магазинах можно в кратчайшие сроки. Данный способ приобретения косметики особенно подходит тем, у кого нет времени часами ходить по магазинам в поисках нужного товара.

Какие документы нужны, открывая интернет магазин? Зачастую при покупке косметики, потребитель ориентируется лишь на бренд и срок годности. Однако продажа косметики в Российском законодательстве строго регулируется перечнем законов, и эти нормы права продавец должен неукоснительно соблюдать. для торговли косметикой. Необходимы ли лицензия и сертификат на реализуемую продукцию, и что вправе потребовать покупатель, чтобы убедиться в качестве приобретаемой продукции? Итак, какими документами должен обезопасить свою торговлю и здоровье покупателей продавец косметики, открывая интернет магазин. Специальной лицензии на торговлю получать не нужно, достаточно зарегистрироваться как предпринимателю с соответствующим видом деятельности, соблюсти требования санитарного законодательства, уведомить о начале деятельности Управление Роспотребнадзора и внимательно изучить нормативные документы, регулирующие продажу косметики в Российской Федерации. К таким документам относится Технический регламент Таможенного Союза "О безопасности парфюмерно-косметической продукции" (ТР ТС 009/2011). Помимо него, торговля парфюмерно-косметической продукцией регламентируется Законом Российской Федерации от 07.02.1992г. № 2300-I «О защите прав потребителей», который должен быть настольной книгой любого предпринимателя, осуществляющего торговую деятельность. Также перечень требований есть в Постановлении Правительства Российской Федерации от 27.09.2007 года № 612 «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом

Нужен ли сертификат на косметическую продукцию? При выборе косметики нас интересует, подлежит ли обязательной сертификации косметика, которую мы намерены приобрести? Если говорить о косметике, произведенной в России и странах, входящих в ЕАЭС Таможенного Союза (Россия, Казахстан, Киргизия, Армения и Белоруссия), то она автоматически проводится согласно техрегламенту ТС "О безопасности парфюмерно-косметической продукции"ТР ТС 009/2011. С 1 июля 2012 года в связи с вступлением в силу указанного Технического регламента, на косметическую продукцию оформляется либо Декларация ТР ТС, либо Свидетельство о государственной регистрации ТС (СГР) (в зависимости от вида продукции). Декларация о соответствии в этом случае является основным документом, подтверждающим безопасность и качество товаров, которые реализуются в России. По желанию производителя или импортера, после прохождения процедуры декларирования, т. е. после получения обязательных документов, можно оформить добровольный Сертификат соответствия ГОСТ Р. Но в первую очередь должна быть получена декларация, так как добровольный сертификат и декларация — это не взаимозаменяемые документы. Под декларирование попадают абсолютно все виды косметической продукции, включая декоративную косметику.

Товарно-сопроводительная документация Как уже говорилось выше, при продаже косметики копии документов от поставщика (изготовителя) товара должны быть на руках у продавца интернет-магазина в полном объеме. Причем непросто отксерокопированный документ, а заверенный держателем подлинника, либо органом, выдавшим декларации. В товарно-сопроводительных документах от изготовителя (поставщика) должны быть сведения по каждому наименованию товара, в том числе регистрационные номера деклараций о соответствии, срок их действия и название органа, который эти документы зарегистрировал. Эти документы должны иметь подпись поставщика (изготовителя), печать, адрес и телефон. Помимо этого, каждый товар должен иметь информацию о назначении косметической продукции, составе, способах и условиях применения, должна быть обозначена масса (объем) либо количество единиц в упаковке, срок годности и условия хранения. Все эти документы продавец обязан представить покупателю по первому его требованию, не говоря уже о контролирующих органах.

Особенности продажи косметической продукции онлайн. Помимо солидных магазинов, в интернете можно столкнуться и с мошенниками. Чтобы избежать неприятностей, нужно соблюдать меры предосторожности. Отдавать надо предпочтение тем интернет-магазинам, которые функционируют на рынке не менее полугода. У надежных организаций, как правило, имеется богатый ассортимент продукции, хорошо оформлен сайт. Интернет-магазин косметики должен представить клиентам необходимую информацию о себе. Не стоит приобретать косметику в магазинах, на сайтах которых отсутствуют контактные телефоны, электронные адреса. При заказе косметики через интернет имеет смысл ознакомиться с отзывами покупателей. Найти их не составит особого труда. В результате можно получить ценную информацию, которая поможет определиться с выбором интернет-магазина. При заказе парфюма через интернет, выбирать следует уже известные ароматы. Слишком низкие цены, как минимум, должны настораживать, поскольку брендовая косметика не может стоить дешево. Разница в цене между магазином, котрый торгует в розницу не должна превышать 10% — 15%. Иначе мы рискуем купить подделку или просроченную косметику раскрученной марки. Рекомендуется тщательно изучить условия доставки заказанной косметики. Оформлять заказ следует, лишь если все условия договора устраивают. При получении продукции важно убедиться, что прислали качественный товар.

Можно ли вернуть косметику купленную дистанционным способом? Приобретение товаров в интренет-магазине регулируется ст. 26.1 Закона РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей». Возникшие проблемы с покупками в сети нужно решать, опираясь на этот закон. Недобросовестный продавец, услышав Вашу осведомленность в своих правах, может пересмотреть свою позицию. Возврат товара, который приобретен дистанционным способом, отличается от возврата товара, который приобретается при розничной торговле в магазинах и т.д. В соответствии с действующим законодательством, Закон РФ от 07.02.1992 № 2300-1 «О защите прав потребителей» статья 26.1,регламентирует, что потребитель имеет право вернуть товар, приобретенный дистанционным способом в течение семи дней, без объяснения причин. Еесли вы приобрели товар дистанционным способом, и по каким то причинам он вам не понравился или не подошел, то вы имеете право его вернуть, без объяснения причин и указания обоснований. Однако под эти правила подпадают не все товары, некоторые товары все же нельзя вернуть. К таким товарам относятся косметические товары, а также товары, которые имеют определенные индивидуальные свойства, по которым только вы можете его использовать.

Обращаем Ваше внимание : В соответствии с действующим законодательством Российской Федерации, косметические средства, а также парфюмерия купленные в интернет магазине обмену и возврату не подлежат, однако товар можно вернуть, если такой товар оказался ненадлежащего качества, если закончился срок годности или же покупателю в магазине не была представлена вся нужная информация о том или ином средстве. В статье 26.1 Закона РФ «О защите прав потребителей» подробно говорится о том, что должен делать покупатель, купивший некачественную косметику. Таким образом, покупатель имеет право на: 1) безвозмездное устранение недостатков товарв или возмещение расходов на их исправление покупателем или третьим лицом; 2) соразмерное уменьшение покупной цены; 3) замену на товар аналогичной марки (модели, артикула) или на такой же товар другой марки (модели, артикула) с соответствующим перерасчетом покупной цены. Покупатель вместо предъявления требований указанных выше, вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы. Главные причины, по которым магазин обязан принять товар, а также вернуть деньги покупателю: а) неполная или неверная маркировка косметического средства. Если на товаре не указано информации о производителе, сроке годности, месте, где производится данный товар, юридическом представителе, мерах предосторожности, составе, а также дате изготовления; б) непредставление покупателю надлежащей информации о приобретаемом товаре. Сюда можно отнести и меры предосторожности, и способ применения, и пользу данного косметического продукта; в) если косметическое средство содержит в себе вредные вещества, то у покупателя будет гораздо больше шансов получить свои деньги обратно. Наличие вредных компонентов в составе средства определит специальная экспертиза.

Как действовать потребителю, если после покупки он обнаружил в парфюмерно-косметическом товаре недостатки? Необходимо обратиться к продавцу товара (изготовителю, уполномоченной организации и т.д.) с письменной претензией, составленной в двух экземплярах. Один экземпляр претензии необходимо вручить продавцу, либо направить ему заказным письмом с уведомлением. Если письмо с претензией вручается лично, продавец должен указать дату, должность, Ф.И.О. того, кто принял этот документ. Если продавец ссылается, на отсутствие кассового чека или товарного чека и не хочет принимать товар, это противозаконно, так как отсутствие чека не является основанием для отказа в принятии товара, что отражено в Законе РФ № 2300-1 «О защите прав потребителей». При расторжении договора купли продажи и возврате товара, продавец обязан вернуть вам деньги за товар и его доставку.

Читайте также:  Трудовой договор по патенту образец

Что делать если продавец отказывается принимать товар? В случае если при возврате товара, который был приобретен дистанционным способом, продавец отказывается принимать товар обратно или отказывается обменивать товар или отказывается возвращать деньги за товар, то можно составить обоснованную, юридически грамотную досудебную претензию, после чего у покупателя будет 10 дней на разрешение сложившейся ситуации. Если продавец в течение 10 дней не удовлетворит требования покупателя, то можно подготовить исковое заявление в суд. При подаче искового заявления в суд, Вам не придется платить государственную пошлину, так же продавец будет оштрафован на 50% от суммы иска, если решение суда в пользу покупателя, так же можно еще заявить моральный вред, который может удовлетворить суд.

Уважаемые потребители, в случае необходимости получения консультаций в области защиты прав потребителей, помощи в составлении претензий и исковых заявлений обращайтесь в консультационный центр для потребителей, по адресу: г. Саратов, ул. Большая Горная, 69, каб. 403, тел. 8 (8452) 39-49-01, а также консультационный пункт для потребителей, по адресу: г. Саратов, ул. Вольская, 7 каб. 102; тел. 8 (8452) 49-12-47

По статистике каждой третьей женщине хоть раз снился кошмарный сон, в котором она выходит на улицу не накрашенной. Уже из одного этого можно сделать вывод, что прекрасная половина человечества не мыслит собственного существования без косметики. Это породило целую индустрию красоты, не последнее место в которой занимают магазины профессиональной косметики. Парфюмерные магазины способны ежедневно приносить владельцам доход, т. к. спрос на продукцию не угасает, а растёт из-за увеличивающихся потребностей клиенток.

Выбор специализации магазина

Бизнес идея продажи косметики не нова. На рынке уже существует тысячи продавцов, причём это касается не только крупных городов. Маленькие населённые пункты также не жалуются на нехватку косметических магазинов.

Поэтому прежде чем думать, как открыть магазин косметики, стоит на этапе планирования учесть наличие в выбранной сфере жесточайшей конкуренции.

Избежать большинства ошибок поможет составление бизнес плана для магазина косметики.

В итоге в нём отображаются пункты:

  • выбор и обоснование специализации магазина;
  • оценка существующих форматов косметических торговых точек и отбор подходящего варианта для реализуемой идеи;
  • государственная регистрация предпринимательской деятельности;
  • поиск помещения под торговый зал;
  • составление перечня, что нужно для открытия магазина косметики из оборудования;
  • анализ работающих в регионе поставщиков и формирование ассортимента;
  • подбор и наём персонала;
  • планирование маркетинговых мероприятий;
  • нахождение способов увеличения рентабельности магазина.

По статистике в среднем женщины готовы в месяц отдавать более 10% дохода на приобретение средств красоты. Поэтому актуальность бизнеса по продаже косметики в обозримом будущем не угаснет. Главное, занять собственное место на рынке, а сделать это можно только создав уникальное предложение интересное покупателям и отсутствующее у ближайших конкурентов.Прежде чем начать воплощать в жизнь идею, как грамотно открыть магазин косметики с нуля, нужно определиться с общей концепцией торговли. Выбор направления специализации магазина зависит от ряда параметров.

  • наличие поставщиков, готовых поставлять сертифицированные продукты на приемлемых условиях;
  • сумма имеющегося стартового капитала;
  • уровень конкуренции в зоне планируемого размещения торговой точки;
  • возможность аренды помещения заданных габаритов.

Определяющим условием специализации магазина является число ближайших конкурентов.

Так в крупных городах, где уже длительное время работают сети косметических магазинов пытаться открыть точку классического формата – значит заранее запрограммировать дело на провал. Для подобного случая подойдут узкоспециализированные магазины, предлагающие уникальную продукцию, которую невозможно найти у других продавцов. В маленьких городах можно попробовать силы и осуществить открытие магазина косметики классического формата, где представлен стандартный набор продуктов. Это позволит охватить большее число покупателей, а, следовательно, теоретически увеличить объём возможной прибыли.

Учитывая возрастание доли электронной торговли, привлекательной с финансовой точки зрения является идея создания виртуальной точки реализации. Подобная затея также требует разработки бизнес плана интернет магазина косметики.

Основные форматы

Увеличивающееся изобилие косметических средств обусловило образование торговых точек различных форматов. Причём магазины делятся не только на широкого профиля и специализированные. Существует градация по ценовому признаку, по реализуемым брендам, способу ведения торговли и т. п.

Популярные среди покупателей форматы магазинов, торгующих косметическими и парфюмерными товарами:

  1. Продавцы косметики класса люкс. Рассчитаны на клиентов с доходов выше среднего уровня. Точку продаж целесообразно размещать в центральной части города или в местах проживания потенциальной целевой аудитории. Чтобы открыть свой магазин по продаже премиальной косметики потребуется внушительный стартовый капитал. Качество реализуемой продукции не должно ставиться под сомнение, лучше, если она будет принадлежать элитным брендам.
  2. Реализация косметики для профессионалов. Целесообразно открыть магазин профессиональной косметики для волос, ногтей и кожи рядом с салонами красоты, т. к. целевая аудитория – работники косметической индустрии – парикмахеры, мастера маникюра и педикюра, визажисты и т. п.
  3. Официальное представительство бренда. Плюс подобной схемы в том, что владелец бизнеса сразу получает в распоряжение узнаваемую марку. Однако дилерский договор с поставщиком вправе заключить любой желающий. Поэтому среди брендовых магазинов декоративной косметики идёт жесточайшая конкуренция.
  4. Салон по продаже косметических средств одного направления (серия для волос, кожи, средства для декора, духи и т. п.).
  5. Виртуальный магазин. Чтобы вести полноценную торговлю, можно открыть собственный интернет магазин натуральной косметики, профессиональных средств макияжа, лечебных или экологически чистых товаров. Подобный способ торговли позволит сэкономить колоссальную сумму на организации торгового зала.
  6. Продажа лечебной косметики. Рекомендуется размещать вблизи аптек, косметических салонов и клиник красоты.
  7. Магазин органической косметики. Ввиду повсеместного культа здорового образа жизни косметика из экологичных материалов пользуется бешеным спросом. Зачастую она стоит неоправданно высоких денег, но это не мешает ей с успехом продаваться.
  8. Салоны восточной или арабской косметики, средств по уходу и парфюмерии. Бизнес прибыльный, но сложно найти поставщика продукции с сертификатами, удовлетворяющими российскому законодательству.
  9. Реализация авторской домашней косметики. Направление бизнеса интересное, но сопровождается сложностями подбора сертифицированной продукции.

Таким образом, существует множество альтернатив, позволяющих отойти от классического формата магазина косметики.

Прежде чем выбрать тот или иной вариант бизнеса, всесторонне оценивают, выгодно ли реализовать идею исходя из имеющихся возможностей.

Этапы открытия

Бизнес план парфюмерного магазина должен описывать стандартные блоки, присущие любой предпринимательской деятельности.

В перечень обязательных пунктов входят:

  • регистрация бизнеса, выбор организационно-правовой формы и системы налогообложения;
  • подбор помещения;
  • закупка оборудования;
  • формирование ассортимента;
  • привлечение персонала;
  • проведение рекламной компании.

Г отовый бизнес план магазина косметики поможет объективно оценить имеющиеся первоначальные возможности. На стадии проектирования учитываются особенности индустрии красоты, и на их основе детализируются перспективы выбранного направления. Кроме того на основе плана разрабатывается маркетинговая стратегия, рассчитанная на длительный период (минимум 5 лет). Цель предварительного планирования – минимизировать финансовые риски и ускорить срок окупаемости вложенных активов.

Торговля косметикой в РФ строго регулируется правилами Таможенного союза. Основополагающим является регламент «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Во избежание проблем с законодательством ознакомиться с его положениями рекомендуется до момента фактического заключения контрактов и закупки первой партии.

Регистрация бизнеса

Процедура регистрации бизнеса начинается с выбора формы собственности организации.

Для магазина парфюмерии подходит вариант общества с ограниченной ответственностью (для крупных торговых точек) или индивидуальное предпринимательство (для маленьких магазинов). При оформлении выбирается соответствующая деятельности кодировка (ОКВЭД).

Реализация косметических средств соответствует кодам:

Во время постановки на учёт в налоговых органах выбирается система уплаты обязательных бюджетных платежей. Для парфюмерного салона подходят ЕНВД и УСН. Однако работа по ЕНВД разрешается только тем предпринимателям, чья торговая площадь не превышает 150 м2.

В бизнес план магазина парфюмерии включаются расходы на регистрацию бизнеса. Расходы на оформление ИП составят около 2 500 рублей. Постановка на учёт ООО обойдётся дороже, в 20 000 рублей (включая 10 000 рублей на формирование уставного фонда).

Читайте также:  Страховой стаж для получения пенсии

Наряду с государственной регистрацией потребуется собрать пакет документов:

  • заключение Роспотребнадзора;
  • договор аренды (свидетельство о праве собственности);
  • акт из БТИ о сдаче площади;
  • разрешение пожарной службы;
  • санитарный паспорт недвижимости;
  • сертификаты на продукцию;
  • контракт на вывоз отходов и дезинфекцию помещения.

Для начала торговли обязательно открыть расчётный счёт в банке, а также приобрести кассовое оборудование. Касса подлежит регистрации в налоговых органах.

Подбор помещения

Следующий момент, который предстоит решить для начала торговли – аренда торгового помещения. Грамотно выбранное место расположения – гарантия успеха бизнеса. Относительно метража предъявляются скромные требования. Для магазина с масштабным ассортиментом косметики потребуется площадка в 40 м2. Небольшой торговый зал вполне поместится на 25 м2. Средняя стоимость аренды подходящей площади в России 40 000 рублей в месяц. Конечно, в крупных городах ценник будет на порядок выше. К примеру, аренда торгового павильона площадью в 30 м2 в Москве обойдётся почти в 105 000 рублей за 1 месяц.

Рекомендации к выбору торговой площади под магазин косметики:

  • пешеходный трафик (идеальные варианты – центр города, отделы в торговых центрах, первые этажи в жилых домах в густонаселённых спальных районах);
  • наличие удобной парковки;
  • отсутствие вблизи похожих продавцов;
  • правильная квадратная или прямоугольная форма (лишние углы и изгибы затрудняют восприятие и поиск продукции, а также съедают полезное пространство);
  • яркое освещение;
  • присутствие небольших зон под складское помещение;
  • доступ персонала к санузлу;
  • наличие ремонта и возможности оформить витрину магазина.

Наличие витрины и заметность самого отдела косметики призваны привлечь внимание покупателей. Поэтому при выборе места под торговую точку следует учитывать не только общую проходимость помещения, но и расположения входа в магазин. Его не должны преграждать никакие предметы декора (фонтаны, статуи и т. п.).

Закупка оборудования

При составлении плана как открыть с нуля магазин парфюмерии просчитывают расходы на приобретение торгового оборудования. Количество стеллажей и витрин зависит от масштабов планируемой торговли. Если предполагается открытие небольшого магазина, работать в котором будет только один продавец, то лучше заказать закрытый вариант торгового оборудования. Это позволит существенно сократить долю воровства, которая по статистике составляет от 6 до 11% оборота.

Магазин самообслуживания, напротив, должен иметь исключительно открытые витрины, чтобы покупатели могли беспрепятственно брать товар. А для исключения краж следует на выходе установить ворота с сигнализацией.

Для небольшого магазина классический перечень оборудования в зал включает:

  • открытый стеллаж со стеклянным зонированием – 20 000 рублей;
  • закрытые витрины – 30 000 рублей;
  • стойка для продавца – 15 000 рублей;
  • стул – 3 000 рублей;
  • подвесные полки – 20 000 рублей;
  • ККМ – 10 000 рублей;
  • прочее оборудование – 20 000 рублей.

Дополнительно потребуется стеллаж для хранения товара на складе (средняя цена 10 000 рублей). Также потребуется оборудовать комнату для персонала, что в среднем выльется в 40 000 рублей.

Таким образом для открытия магазина парфюма предусматриваются затраты на закупку оборудования, средняя величина которых по России составит 168 000 рублей.

Формирование ассортимента

Правильно подобранный товар – главный параметр, который привлекает покупательниц в косметический магазин. Поэтому перед закупкой первой партии изучается рынок. Особое внимание уделяют не только исследованию существующих наименований продукции, но и месту расположения магазина, ассортименту ближайших конкурентов, поставщикам, с которыми возможно заключить контракт. Удачно сформированный заказ позволит привлечь покупателей, минимизировать число невостребованной продукции, повысить скорость оборачиваемости активов.

Классический ассортимент магазина парфюмерии включает:

  • декоративная косметическая продукция;
  • средства для ухода за кожей;
  • парфюмерия;
  • линия для волос;
  • продукция для ухода за телом.

Продаваемая продукция должна быть сертифицирована. Поэтому при закупках внимательно изучают сопроводительные документы, т. к. 30% косметики на российском рынке – контрафакт.

При расчётах бизнес-плана определяется предполагаемая наценка на продукцию (на духи 50-100%, на прочие товары 30-50%).

Для максимального охвата потребителей представьте в ассортименте продукцию разной ценовой категории. Однако не нужно слишком нагромождать витрины, т. к. это затрудняет выбор покупателей. С другой стороны полупустые прилавки также отпугивают посетителей. Поэтому рекомендуется придерживаться золотой середины.

Привлечение персонала

Для нормальной работы магазина потребуются администратор, товаровед, бухгалтер, продавцы, уборщица. Конечно, для маленького магазина набирать подобный штат нерентабельно. Функции первых трёх категорий в состоянии совместить сам владелец бизнеса. При наличии знаний и навыков собственник ведёт и бухгалтерию. В противном случае нанимается бухгалтер на неполный рабочий день или прибегают к услугам аутсорсинга.

Базовая нагрузка ложится на продавцов. Потребуется 4 продавца, работающих посменно.

Они должны:

  • быть коммуникабельными;
  • знать ассортимент;
  • быть в курсе новинок индустрии красоты;
  • уметь обращаться с кассовым аппаратом.

Поэтому подбор продавцов делается заблаговременно. Это стоит сделать минимум за 2 месяца, чтобы успеть обучить персонал.

Помощь в подготовке кадров оказывают крупные поставщики косметики. Они регулярно проводят курсы, по итогам которых работники аттестуются. Причём нередко они бывают бесплатными.

Усреднённые расходы на содержание штата магазина в месяц составят:

  • 4 продавца – 80 000 рублей;
  • уборщица – 12 000 рублей;
  • бухгалтер на полставки – 13 000 рублей.

Фонд оплаты труда составит 105 000 рублей. Он окажется чуть меньше, если салон будет расположен в торговом центре, т. к. там уборкой помещений занимается персонал ТЦ. Тогда необходимость в уборщице отпадает.

Проведение рекламной кампании

Обязательная статья затрат на открытие магазина косметики – расходы на рекламу. Без неё даже магазин с широчайшим ассортиментом и минимальными ценами не сможет тягаться с конкурентами. Величина издержек на проведение маркетинговой кампании не фиксирована, зависит от размера стартового капитала, который предприниматель готов вложить в дело.

Владельцы магазинов косметики практикуют следующие виды рекламы:

  • оформление витрины;
  • наружная реклама (панели с кронштейном, плакаты в виде баннеров, растяжки, навесы, световые коробы);
  • полиграфия (флаеры, каталоги, буклеты);
  • дисконтные карты для постоянных покупателей;
  • оповещение о проводимых акциях по СМС;
  • добавление сведений о магазине в городские онлайн-справочники;
  • проведение акций и распродаж как направление достижения лояльности покупателей;
  • дни красоты, когда посетительницы получают бесплатный профессиональный макияж, консультацию визажиста или косметолога.

По статистике в первые месяцы открытия косметического магазина владельцы тратят на рекламу в среднем от 25 до 50 тысяч рублей. В последующие периоды (когда покупатели уже привыкли к новому месту покупок) расходы снижаются до 10 -15 тысяч в месяц.

Как повысить рентабельность

Средние сроки окупаемости инвестированного в открытие магазина косметики капитала колеблются от 1,5 до 2 лет, после чего задумка начинает приносить реальную выгоду.

Затянутый период окупаемости обусловлен тем, что рентабельность точек продаж косметики составляет только 10%. Повышать её при помощи завышения торговых наценок нецелесообразно, т. к. покупатели уйдут к конкурентам. Минимальный размер, на который увеличивается закупочная стоимость косметики, составляет 30%. Причём нередко предприниматели на старте продаж работают «в минус» для привлечения покупателей.

Чтобы повысить рентабельность, рекомендуется привлечь большее число клиентов в максимально короткие сроки. Точкой оптимального начала развития бизнеса считается достижение дневной выручки от 5 000 до 8 000 рублей.

Тогда финансовые результаты деятельности магазина составят:

  • выручка от реализации за месяц 150 000 – 210 000 рублей;
  • выручка до уплаты налогов 210 000 – 105 000 – 30 000 = 75 000 рублей;
  • чистая прибыль после уплаты обязательных взносов 75 000 – 9 750 = 65 250 рублей.

Однако с учётом праздничных дней поступившая выручка будет на порядок выше. Традиционно на Новый год, 8 марта и 23 февраля магазины косметики дают колоссальную прибыль. Дневная выручка в такие дни способна перекрыть месяц работы.

Таким образом, несмотря на невысокую рентабельность на этапе становления бизнеса магазины косметики остаются привлекательным направлением инвестирования капитала. При грамотно составленном бизнес-плане вероятность ошибок и финансовых потерь сводится до минимума и позволяет в короткие сроки окупить вложенные средства.

Хотите заниматься интересным бизнесом и быть в курсе всех новинок индустрии красоты? Откройте магазин косметики и парфюмерии.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-03-76 . Это быстро и бесплатно !

Косметика – востребованный товар, на котором можно прилично заработать, если правильно организовать бизнес. Но как открыть магазин косметики, и какие подводные камни могут быть на пути становления такого бизнеса? Разбираемся в вопросе.

Читайте также:  Страховка кредитной карты сбербанка

Косметика и закон

Торговля косметикой и парфюмерией – довольно сложное дело, поскольку вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками следует внимательно проверять все документы и обращать внимание на соответствие продукции существующим сегодня требованиям.

С июля 2012 года начал действовать Технический регламент Таможенного союза (он действует на территории России, Беларуси и Казахстана), в котором подробно прописана и процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, и требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию.

Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте. В течение двух лет с момента начала действия Технического регламента будет действовать так называемый «переходный» период, но требовать от поставщиков правильно оформлять косметическую продукцию необходимо уже сейчас.

Регистрация деятельности

Как только вы приняли решение об открытии собственного магазина косметики, нужно проработать основные направления деятельности, присмотреть помещение для будущей торговой точки и сделать бизнес официальным. Для этого нужно:

  • пройти процедуру государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (хотя можно зарегистрировать и ООО, но ИП в данном случае упростит ведение бухгалтерии);
  • выбрать вид деятельности – при открытии магазина косметики это будет розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией;
  • выбрать систему налогообложения – это может быть как единый налог на вмененный доход (ЕНВД), так и упрощенная система налогообложения (УСН).

Выбор помещения

Выбирая помещение для магазина косметики, стоит обратить внимание на торговые центры, где можно арендовать помещение, отдельные павильоны или цокольные этажи жилых домов. Конечно, стоимость аренды – важный момент, но нужно выбирать помещение в расчете на хороший покупательский поток. Поэтому, если наиболее удачное место для организации торговли будет дороже, стоит пойти на эту жертву. Ведь, в конце концов, аренда окупится удачной торговлей.

Что же касается размеров будущего магазина, то лучше выбирать помещение площадью от 30 до 90 квадратных метров. Правда, в торговом центре помещение больше 50 квадратных метров будет стоит слишком дорого, поэтому можно остановиться на 40-45 метрах. Для правильного расположения косметического магазина имеет значение этажность здания. Если вы решили открыть торговлю в отдельно стоящем здании, то это должен быть первый или цокольный этаж, а если в торговом центре, то, при наличии эскалатора, этаж может быть любым.

Необходимое оборудование

Все понимают, что для магазина косметики необходимо специфическое торговое оборудование: стеклянные прилавки, стеллажи, полки, на которых товар будет смотреться выигрышно, и где его будет удобно рассматривать. Также потребуется кассовый аппарат и, конечно, яркая вывеска, которая будет привлекать внимание покупателей.

Торговое оборудование должно быть максимально адаптировано для имеющегося помещения. В зависимости от площади и конфигурации торгового зала можно установить как прилавки у стен, так и островные витрины в середине помещения. При этом закрытые витрины и прилавки следует разумно сочетать с открытыми. По статистике открытые прилавки стимулируют продажи на 20%. Но, выбирая открытое торговое оборудование, способное значительно повысить продажи, стоит позаботиться и о надежной противокражной системе, поскольку именно магазины косметики и парфюмерии наиболее часто подвергаются хищению товара.

Ассортимент имеет значение

Планируя ассортимент магазина, следует уделить внимание следующим товарам:

  • декоративной косметике;
  • средствам по уходу за лицом;
  • парфюмерии;
  • средствам по уходу за волосами и телом;
  • средствам личной гигиены;
  • средствам для бритья, эпиляции.

Кроме того, можно сразу продумать систему подарочных сертификатов или собрать специальные подарочные наборы, в которые войдут, как популярные средства, так и сопутствующие товары.

Конечно, планируя ассортимент, нужно ориентироваться на спрос покупателей на те или иные товары и торговые марки. Кстати, спрос покупателей лучше изучать на небольших пробных партиях товара. Со временем выработается определенный алгоритм наиболее удачного соотношения товара на прилавках магазина, а сначала стоит делать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки. Еще можно расширить перечень продаваемых товаров за счет аксессуаров для волос, нижнего белья, бытовой химии, бижутерии, подарочной упаковки и тематической литературы.

Основой ассортимента должны стать бюджетные марки, конечно, если вы не планируете торговать элитной и дорогой парфюмерией и косметикой. Можно также заключить договоры на поставку товара с ведущими отечественными и зарубежными производителями, которые часто предлагают небольшим торговым точкам выгодные условия для сотрудничества.

Что же касается торговых наценок, то на парфюмерную продукцию, они, как правило, составляют 45-100%, на косметическую продукцию – 20-50%, на бытовую химию – 15-25%.

Толковый персонал – залог успеха

Перед тем, как открыть магазин парфюмерии и косметики, стоит все досконально обдумать и составить бизнес план, одним из важнейших пунктов которого будет найм подходящего персонала. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Так, для небольшого бутика площадью 50 квадратных метров, который будет работать с 10.00 до 20.00, потребуются четыре продавца-консультанта, работающие два через два. При этом хозяйка бизнеса будет совмещать должность управляющего магазином, главного бухгалтера, кадровика и товароведа.

Особое внимание нужно уделить коммуникабельности и осведомленности персонала. Ведь в магазине косметики покупателям, как правило, требуется профессиональная помощь в выборе различных средств или грамотная консультация. А это означает, что консультанты должны знать товар, изучать все аннотации и уметь толково ответить на многочисленные вопросы покупателей. Если есть необходимость, можно отправить продавцов на специальные курсы или же принять на работу опытных консультантов.

Реклама и скидки

Не секрет, что все магазины косметики делают деньги в основном на постоянных покупателях, которых привлекают различными акциями, бонусами и дисконтами. Следовательно, нужно не жадничать и грамотно тратить средства на рекламу магазина, а также изготовление дисконтных карт и разработку скидочных программ. Все эти меры рано или поздно вернуться сторицей и принесут существенную прибыль. А чтобы не прогореть, стоимость скидок следует сразу прибавлять к цене товара.

Интернет: продаем косметику через сеть!

Чтобы не завязываться только на продажу товара в магазине, можно запустить интернет-магазин косметики. Поскольку вы и так будете заказывать товар для своей торговой точки, то у вас не будет проблем с рассылкой его тем, кто сделает заказ по интернету. Сайт можно заказать у разработчиков, а можно сделать самостоятельно, воспользовавшись программами из того же Интернета и рекомендациями, которые можно легко найти на многих сайтах. На портале должна быть форма заказа, обратной связи и возможность оплатить товар. Потом сайт следует наполнить контентом, например, интересными тематическими статьями, побуждающими к покупке, и, конечно, каталогом продукции. Если вы все это сделаете самостоятельно, то расходы на создание интернет-магазина будут не так велики, а учитывая, что товар у вас и так есть, бизнес может развиваться достаточно активно.

Финансовый аспект

Конечно, открытие магазина косметики и парфюмерии – довольно сложный проект, на который потребуются немалые инвестиции. Не стоит забывать, что основными потребителями косметической продукции являются женщины. А это значит, что магазин должен быть стильным, красивым и конкурентноспособным.

Итак, посчитаем расходы на открытие бизнеса с учетом того, что площадь магазина 50 квадратных метров, в нем работают четыре продавца, управляющий и один уборщик, а торговля ведется через прилавок:

Статья расхода Сумма расхода
Аренда помещения (за первый месяц) 90 000 рублей
Ремонт 75 000 рублей
Торговое оборудование 240 000 рублей
Освещение 100 000 рублей
Создание товарного запаса 2 500 000 рублей
Реклама 20 000 рублей
Итого: 3 025 000 рублей
Статья расхода Сумма расхода
Аренда помещения 90 000 рублей
Коммунальные услуги 30 000 рублей
З/плата персонала:

Управляющий (25 000)

Продавцы (12 000)

Уборщик (5 000)

78 000 рублей

5 000 рублей

Административные расходы 15 000 рублей Реклама 10 000 рублей Итого: 223 000 рублей
Статья дохода Сумма
Продажа косметической и парфюмерной продукции 900 000 рублей
Продажа сопутствующих товаров 600 000 рублей
Итого: 1 500 000 рублей

По расчетам видно, что магазин косметики и парфюмерии окупится примерно через два года, а рентабельность такого бизнеса около 10%.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Ссылка на основную публикацию
Займ на карту
close slider

Adblock
detector